Äripäeva 6-nädalane tellimus. Hinna määrad ise!
13.05.2010
Äripäev selgitas hiljuti üle 1000 eestlase seas küsitlust läbi viies, et tervelt 77% inimestest sooviks ise otsustada, palju mnad maksaksid kaupade või teenuste ees. iPhone 3GS eest olid nõus maksma “õiget” hinda ainult 3% vastanutest.
“Hind on see mida Sa maksad. Väärtus on see mida Sa saad” Warren Buffett
Äripäev annab hea võimaluse sul endal otsustada, palju maksad 6-nädalase Äripäeva proovitellimuse eest.
Selline “maksa kui palju tahad” hinnastrateegia ei tööta kahjuks alati just eriti edukalt.
Targemad teavad rääkida, et selle puhul on oluline silmas pidada päris mitut asja (mitte tingimata lõplik nimekiri):
1. Inimesed ei tea, kui palju miski on väärt. Seetõttu on ilmselt kasulik lisada soovitatud hind (vt ka ankurdamine ja kontrastiprintsiip).
2. See mudel töötab ainult siis, kui sul on kliendid, kes mõtlevad õigluse peale. Näiteks, kui teed seda restoranis, siis kodutud ja näljased inimesed ilmselt hoolivad rohkem sellest, et kõht täis saada, mitte sellest, et õiglast hinda selle eest maksta. Kodutud ilmselt ei saagi õiglast hinda maksta.
3. Internetist ostes viib anonüümsus sotsiaalse soovitavuse elemendi miinimumini, nii et inimestel puudub surve rohkem maksta.
4. Sinu toode peaks olema minimaalsete kuludega (iga uue kliendi puhul ei tohiks sellega kaasneda erilisi kulusid).
5. Sinu toode võiks olla usutavalt müüdav erinevatel hinnatasemetel. Nätsu €15 eest ei müü ja iPhone’i €10 eest ei paku.
6. Sul peab olema väga hea side oma klientidega, et nad hooliksid sinust piisavalt, et maksta.
7. Turul peaks olema palju nõudlust ja konkurentsi.
Seetõttu arvan millegipärast, et äripäeva kampaania ei andnud väga soovitavaid tulemusi. Muidugi ma ei tea, mis neil selle kampaania eesmärk oli.
Kui taheti lihtsalt promo teha, siis tõenäoliselt tähelepanu see haaras.
Muidu kirjutasin hinnastamise/hinnakujunduse kohta ka pikema ja põhjalikuma artikli selle kohta, mida targemad ja teadlased selle kohta öelnud on ning, millist protsessi kasutasin enda töötoale hinna määramiseks:
http://rahafoorum.ee/hinnastamise-strateegiad-e-tootoa-naitel/
Ehk pakub huvi.