Pärnu Turunduskonverents 2009 – “TANTS SÜTEL – mis saab edasi?”
Hotell Strand, Pärnu, 14.05.2009 – 15.05.2009
Kas pole täna tunne justkui tantsiks kuumadel sütel? Raha on oluliselt vähem, tuleviku suhtes valitseb ebakindlus, tulemust nõutakse aga endistviisi. Edasi aitaks see, kui kusagilt paistaks kastene rohetav heinamaa…
Praegusel ajal on unistamise või hädaldamise asemel vaja neid pidepunkte, millest ilmtingimata kinni hoida. Vaja on tervet mõistust ja enam rehkendust. Vaja on vaadata ka samm ettepoole, mitte kaugele, aga aasta-kaks kindlasti. Sealt ka tänavuse konverentsi pealkiri “Tants sütel – mis saab edasi?”
Loe edasi…
e-äri, e-turundus, finants, Google, hinnastrateegia, internetiturundus, koduleht, kommunikatsioon, konverents, müümine, raha, töötuba, turundus
30 maailma kallimalt müüdud kodulehte…
|
LEHT |
OSTJA |
HIND |
KUUPÄEV |
1. |
Aquantive |
Microsoft |
$6,333,000,000 |
13.08.2007 |
2. |
Broadcast |
Yahoo! |
$5,700,000,000 |
01.04.1999 |
3. |
Geocities |
Yahoo! |
$3,600,000,000 |
28.05.1999 |
4. |
Youtube |
Google |
$1,650,000,000 |
09.10.2006 |
5. |
Marketing Yahoo! |
Yahoo! |
$1,630,000,000 |
14.06.2003 |
6. |
Rebo |
AOL |
$850,000,000 |
13.03.2008 |
7. |
Tell Me |
Microsoft |
$800,000,000 |
14.03.2007 |
8. |
Club Penguin |
Disney |
$700,000,000 |
01.08.2007 |
9. |
Right Media |
Yahoo! |
$680,000,000 |
29.04.2007 |
10. |
Real Media 24/7 |
WPP |
$649,000,000 |
17.05.2007 |
11. |
Postini |
Google |
$625,000,000 |
16.11.2006 |
12. |
MySpace |
News Corp |
$580,000,000 |
18.07.2005 |
13. |
Adult Friend Finder |
Penthouse Media Group |
$500,000,000 |
11.12.2007 |
14. |
Mezi Media |
ValueClick |
$352,000,000 |
16.07.2007 |
15. |
Zimbra |
Yahoo! |
$350,000,000 |
17.09.2007 |
16. |
Business |
R.H. Donnelley |
$345,000,000 |
16.07.2007 |
17. |
Blue Lithium |
Yahoo! |
$300,000,000 |
04.09.2007 |
18. |
Audible |
Amazon |
$300,000,000 |
31.01.2008 |
19. |
Last FM |
CBS |
$280,000,000 |
30.05.2007 |
20. |
Tacoda |
AOL |
$275,000,000 |
24.07.2007 |
21. |
How Stuff Works |
Discovery |
$250,000,000 |
15.10.2007 |
22. |
Photo Bucket |
Fox Interactive |
$250,000,000 |
30.05.2007 |
23. |
Hitwise |
Experian |
$240,000,000 |
19.04.2007 |
24. |
Sidestep |
Kayak |
$200,000,000 |
20.12.2007 |
25. |
Fandango |
Comcast |
$200,000,000 |
11.04.2007 |
26. |
Web Dialogs |
IBM |
$161,000,000 |
22.08.2007 |
27. |
Havok |
Intel |
$111,000,000 |
12.09.2007 |
28. |
Ugo |
Hearst |
$100,000,000 |
24.07.2007 |
29. |
Feedburner |
Google |
$100,000,000 |
23.05.2007 |
30. |
iStock Photos |
Getty Images |
$50,000,000 |
09.02.2006 |
Suured tänud Michael Dunlop
koduleht, Micheal Dunlop, müümine, TOP
“Ratta müümine” on kirjutatud jutustusena. Samas aga tuleneb kõik, mida selle raamatu lehekülgedel müügitöötajate ja klientide kohta on öeldud, enam kui kahekümne viie aasta vältel läbi viidud empiirilistest uuringutest. Nimelt on raamatu kaasautor Jeff Cox loo kirja pannud Howard Stevens‘i uuringufirma uurimuste põhjal.
Raamatu peategelane Maks seisab silmitsi suure väljakutsega: müüa rahvale maha maailma esimese ratta idee. Loo käigus saavad Maks ja tema naine teada, mida on vaja teha ratta edukaks müümiseks. Tänu oraakel Ozzie abile avastavad nad neli põhilist müügitehnikat. Maks ja tema naine jõuavad arusaamisele, et igale müügimehele sobib erinev stiil. Nad õpivad, et koos turu muutustega peab muutuma ka müügi strateegia ja stiil. Ei ole olemas ühte ja ainuõige müügitaktikat ning ühe firma poolt pakutav ei saagi olla parim lahendus kõigi jaoks.
Raamat on nauditav lugemine igaühele, kes puutub oma igapäeva töös kokku müügiprotsessiga, ning otsib vastuseid turundajate igikestvatele küsimustele: mida, kellele, kus, kuidas ja mis hinnaga.
Howard Stevens, Jeff Cox, müügistrateegia, müümine, raamatud, turundus
Kui klient helistab, ei taha ta kuulda, et olete koosolekul. Klienti ei huvita, kas olete presidendi või peaministri juures. Kliendid ei kannata silma otsastki, kui neile öeldakse, et olete firma koosolekul. Neid ei huvita, kellega kokku saate. Erandeid on vaid üks: neile on vastuvõetav, kui kohtute teiste kliendiga. Ja seda põhjusel, et kliendiga kohumine ja nende eest hoolitsemine on asi, millega teie ja teie firma peaks tegelema.
Kui olete firma koosolekul ja klient helistab, võtke kõne igal juhul vastu. Kliendi kõne on kutse teda aidata, temaga ärilisi suhteid säilitada või tehingut saada.
Lisaks sellele, et te kunagi koosolekutel ei ole, pole te ka kunagi haige. Te olete ära sõitnud.
Teil pole iialgi puhkus. Te olete ära sõitnud või välismaal ja vastate niipea, kui võimalik. Teie äraolekul hoolitseb kliendi eest aga see või teine kolleeg.
Iiagl pole teie tööpäev juba läbi. Te olete väljas kliendiga kohtumas. Kunagi pole te lõunal. Te kohtute kliendiga. Mitte iial “pole te veel kontorisse saabunud”. Te olete kliendiga hommikusöögil.
klient, kontor, koosolek, müümine