Arhiiv

Silt ‘müümine’

TANTS SÜTEL – mis saab edasi?

08.04.2009

konverents-logoPärnu Turunduskonverents 2009 – “TANTS SÜTEL – mis saab edasi?”

Hotell Strand, Pärnu, 14.05.2009 – 15.05.2009

Kas pole täna tunne justkui tantsiks kuumadel sütel? Raha on oluliselt vähem, tuleviku suhtes valitseb ebakindlus, tulemust nõutakse aga endistviisi. Edasi aitaks see, kui kusagilt paistaks kastene rohetav heinamaa…

Praegusel ajal on unistamise või hädaldamise asemel vaja neid pidepunkte, millest ilmtingimata kinni hoida. Vaja on tervet mõistust ja enam rehkendust. Vaja on vaadata ka samm ettepoole, mitte kaugele, aga aasta-kaks kindlasti. Sealt ka tänavuse konverentsi pealkiri “Tants sütel – mis saab edasi?

Loe edasi…

, , , , , , , , , , , ,

TOP30: Kõige kallimalt müüdud kodulehed

24.03.2009

30 maailma kallimalt müüdud kodulehte…

LEHT OSTJA HIND KUUPÄEV
1. Aquantive Microsoft $6,333,000,000 13.08.2007
2. Broadcast Yahoo! $5,700,000,000 01.04.1999
3. Geocities Yahoo! $3,600,000,000 28.05.1999
4. Youtube Google $1,650,000,000 09.10.2006
5. Marketing Yahoo! Yahoo! $1,630,000,000 14.06.2003
6. Rebo AOL $850,000,000 13.03.2008
7. Tell Me Microsoft $800,000,000 14.03.2007
8. Club Penguin Disney $700,000,000 01.08.2007
9. Right Media Yahoo! $680,000,000 29.04.2007
10. Real Media 24/7 WPP $649,000,000 17.05.2007
11. Postini Google $625,000,000 16.11.2006
12. MySpace News Corp $580,000,000 18.07.2005
13. Adult Friend Finder Penthouse Media Group $500,000,000 11.12.2007
14. Mezi Media ValueClick $352,000,000 16.07.2007
15. Zimbra Yahoo! $350,000,000 17.09.2007
16. Business R.H. Donnelley $345,000,000 16.07.2007
17. Blue Lithium Yahoo! $300,000,000 04.09.2007
18. Audible Amazon $300,000,000 31.01.2008
19. Last FM CBS $280,000,000 30.05.2007
20. Tacoda AOL $275,000,000 24.07.2007
21. How Stuff Works Discovery $250,000,000 15.10.2007
22. Photo Bucket Fox Interactive $250,000,000 30.05.2007
23. Hitwise Experian $240,000,000 19.04.2007
24. Sidestep Kayak $200,000,000 20.12.2007
25. Fandango Comcast $200,000,000 11.04.2007
26. Web Dialogs IBM $161,000,000 22.08.2007
27. Havok Intel $111,000,000 12.09.2007
28. Ugo Hearst $100,000,000 24.07.2007
29. Feedburner Google $100,000,000 23.05.2007
30. iStock Photos Getty Images $50,000,000 09.02.2006

Suured tänud Michael Dunlop

, , ,

Raamat. Ratta müümine

25.02.2009

ratta_muumine“Ratta müümine” on kirjutatud jutustusena. Samas aga tuleneb kõik, mida selle raamatu lehekülgedel müügitöötajate ja klientide kohta on öeldud, enam kui kahekümne viie aasta vältel läbi viidud empiirilistest uuringutest. Nimelt on raamatu kaasautor Jeff Cox loo kirja pannud Howard Stevens‘i uuringufirma uurimuste põhjal.

Raamatu peategelane Maks seisab silmitsi suure väljakutsega: müüa rahvale maha maailma esimese ratta idee. Loo käigus saavad Maks ja tema naine teada, mida on vaja teha ratta edukaks müümiseks. Tänu oraakel Ozzie abile avastavad nad neli põhilist müügitehnikat. Maks ja tema naine jõuavad arusaamisele, et igale müügimehele sobib erinev stiil. Nad õpivad, et koos turu muutustega peab muutuma ka müügi strateegia ja stiil. Ei ole olemas ühte ja ainuõige müügitaktikat ning ühe firma poolt pakutav ei saagi olla parim lahendus kõigi jaoks.

Raamat on nauditav lugemine igaühele, kes puutub oma igapäeva töös kokku müügiprotsessiga, ning otsib vastuseid turundajate igikestvatele küsimustele: mida, kellele, kus, kuidas ja mis hinnaga.

, , , , ,

Te ei ole kunagi koosolekul

09.02.2009

koosolekKui klient helistab, ei taha ta kuulda, et olete koosolekul. Klienti ei huvita, kas olete presidendi või peaministri juures. Kliendid ei kannata silma otsastki, kui neile öeldakse, et olete firma koosolekul. Neid ei huvita, kellega kokku saate. Erandeid on vaid üks: neile on vastuvõetav, kui kohtute teiste kliendiga. Ja seda põhjusel, et kliendiga kohumine ja nende eest hoolitsemine on asi, millega teie ja teie firma peaks tegelema.

Kui olete firma koosolekul ja klient helistab, võtke kõne igal juhul vastu. Kliendi kõne on kutse teda aidata, temaga ärilisi suhteid säilitada või tehingut saada.

Lisaks sellele, et te kunagi koosolekutel ei ole, pole te ka kunagi haige. Te olete ära sõitnud.

Teil pole iialgi puhkus. Te olete ära sõitnud või välismaal ja vastate niipea, kui võimalik. Teie äraolekul hoolitseb kliendi eest aga see või teine kolleeg.

Iiagl pole teie tööpäev juba läbi. Te olete väljas kliendiga kohtumas. Kunagi pole te lõunal. Te kohtute kliendiga. Mitte iial “pole te veel kontorisse saabunud”. Te olete kliendiga hommikusöögil.

, , ,