Esileht > rauniste.eu > Raamat. Ratta müümine

Raamat. Ratta müümine

ratta_muumine“Ratta müümine” on kirjutatud jutustusena. Samas aga tuleneb kõik, mida selle raamatu lehekülgedel müügitöötajate ja klientide kohta on öeldud, enam kui kahekümne viie aasta vältel läbi viidud empiirilistest uuringutest. Nimelt on raamatu kaasautor Jeff Cox loo kirja pannud Howard Stevens‘i uuringufirma uurimuste põhjal.

Raamatu peategelane Maks seisab silmitsi suure väljakutsega: müüa rahvale maha maailma esimese ratta idee. Loo käigus saavad Maks ja tema naine teada, mida on vaja teha ratta edukaks müümiseks. Tänu oraakel Ozzie abile avastavad nad neli põhilist müügitehnikat. Maks ja tema naine jõuavad arusaamisele, et igale müügimehele sobib erinev stiil. Nad õpivad, et koos turu muutustega peab muutuma ka müügi strateegia ja stiil. Ei ole olemas ühte ja ainuõige müügitaktikat ning ühe firma poolt pakutav ei saagi olla parim lahendus kõigi jaoks.

Raamat on nauditav lugemine igaühele, kes puutub oma igapäeva töös kokku müügiprotsessiga, ning otsib vastuseid turundajate igikestvatele küsimustele: mida, kellele, kus, kuidas ja mis hinnaga.

, , , , ,

  1. 01.03.2009 at 10:26 | #1

    Reklaam-imagoloogiat õppides on see isegi kohustuslik kirjandus.

    Raamat on tõesti nauditav lugemine… olgugi, et lugemise asemel kuulasin inglise keelset audio versiooni… raamatukogus olid raamatud lihtsalt otsas.

    • rauniste.eu
      01.03.2009 at 19:44 | #2

      Veel… raamatu viimastel lehekülgedel on päris head “müügiratta” joonised.

  1. No trackbacks yet.